++++  Geld - wo liegt der Vorteil beim eingenen Produkt  ++++

Analyse, Marketing Finanzen:

Möchte ein Unternehmen sein Produkt verkaufen, muss er den Kunden davon überzeugen, dass ausgerechnet sein Angebot für ihn das Beste ist. Bei der Vielzahl der Angebote ist das oft nicht leicht, denn die Produkte selbst variieren nur wenig. So bieten beispielsweise die verschiedenen Kreditinstitute im Grundsatz alle dieselben Produkte an: verschiedene Giro- und Sparkonten, unterschiedliche Kreditarten, Verkauf (oder Vermittlung) von Wertpapieren etc. Objektive Kriterien, nach denen der Verbraucher entscheiden kann, sind beispielsweise die Preise: Wird das Girokonto kostenlos geführt oder muss ich Gebühren bezahlen? Was kostet mich die Geldkarte? Welche Gebühren fallen beim Kauf von Wertpapieren an? Aber auch: Wie groß ist das Filialnetz? Informationen dieser Art bekommt man auf der Homepage der jeweiligen Bank oder auf der übergeordneten Seite wie www.sparkasse.de. Erhält man dort nicht die nötigen Angaben, so findet man meistens die Telefonnummer einer Hotline, die man anrufen kann.

Nun sind Kaufentscheidungen oft aber nicht nur von Fakten und Zahlen bestimmt, sondern vielmehr eine "Bauchsache". Und genau hier setzen auch viele Banken mit ihrer Werbung an: Für einen Kredit wirbt ein Vorzeigepaar, das durch eine unrenovierte Altbauwohnung geht. Für die Altersvorsorge wird mit einem Kind geworben. Das eigentliche Produkt steht also nicht im Vordergrund, sondern der "emotionale Mehrwert", den man durch das Produkt hat.

Gerade ganz neu auf dem Markt, sind Geldkarten, die man mit einem eigenen Bild schmücken kann. (Noch) bietet nur die Gruppe der Volks- und Raiffeisenbanken diesen Service an. Auf der Internetseite www.vobadreieich.de/Bildkarte/index.cfm kann man sich ein Beispiel dafür anschauen. Eine Geldkarte ist demnach nicht mehr einfach nur eine Geldkarte, sondern ein Zahlungsmittel mit dem Bild des Kindes, seinem eigenen Konterfei… Damit sollen neue Kunden gewonnen werden. Ob diese "emotionale" Karte von den Verbrauchern angenommen wird, ob dies gar ein Grund ist, seine Bank zu wechseln, bleibt abzuwarten. Doch eines steht fest: Sollte die individuelle Geldkarte mit Bild erfolgreich sein, werden die anderen Geldinstitute folgen und sie ebenfalls anbieten. Denn ein marktwirtschaftlicher Grundsatz lautet, dass die Nachfrage das Angebot regelt.

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